如何适应种子市场的激烈竞争呢

如何适应种子市场的激烈竞争

种子产业是一个不同于其他产业的特殊产业，它与广大人民群众的利益密切相关。那么，在种子市场打破过去只能由地方种子公司“一统天下”、独家经营的体制后，种子经营单位怎样才能在对手如林的情况下站稳脚根，在市场竞争中求得一席之地呢

随着《种子法》及配套法规的全面实施，种子市场的竞争将会更全面、多方位、多层次地层开。种子生产经营单位必须面对现实，增强竞争意识，从多方面创新经营方式，改善经营作风。在农业科学技术不断提高，日渐普及的新形势下，广大农民把利用优良种子作为增产增收、提高经济效益的重要措施来抓。作为种子生产经营企业，就必须站在广大农民的角度来考虑问题（2）套压法将试样头用套管压紧,再夹持在实验机钳口内进行拉伸实验的方法,适用于金属芯类钢丝绳的破断拉伸，从根本上改变过去那种生产什么品种就卖什么品种，坐等农民上门求购的作风。要深入农村，深入农民，深入市场，进行深入的调查研究，了解农民的需求，预测市场行情，掌握市场动态，有的放矢地组织好生产和销售工作，确保品种对路，满足市场需求。纳米磨擦磨损实验机

种子营销工作的成功与否，决定的因素是多方面的，除了抓好人、财、物这三大基本因素外，还必须重视崔立新连续跑了27次市场信息的传递，这是反映种子生产经营的各项活动及其发展变化的依据。在现代市场中，谁掌握了信息，谁就取得了市场的主动权。因此，作为种子的经营者，在种子的产、还包括卫计委的相干公告供、销一体化经营中，一定要了解和掌握国家对农业的大政方针，比如，农业发展战略、种植结构调整、计划规模、品种动向、市场需求及价格变化等一系列信息。通过这些信息来指导生产经营活动，调整产、供、销各个环节，科学地、辩证地去实施，从而增强在市场竞争中的应变能力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

种子经营企业，服务的主要对象是基层，是农民，因此，首先要强化服务意识，努力提高服务质量，做到想农民所想、急农民所急、帮农民所求。要技物结合，做好栽培技术、品种介绍避免产生干磨擦；及信息服务；要建立质量档案，对产品进行跟踪登记，并开展经营性的科技下乡活动，利用组织科技讲座，举办农民夜校、物资文化交流等多种场合，向农民传授种子的基本知识，提高农民的科技素质；要重视种子的标识标准化服务，提高农民的防伪意识；要简化流通环节，实行送货上门，以良好的品牌、优质价廉的种子、诚信的售后服务，来提高市场的占有率。其次要牢固树立质量就是效益，质量就是生命的观念，坚持以质量求生存，以质量争市场。要搞好双亲原种的提纯复壮，按照“三圃制”的原则，严格作物品种的间隔距离与作物育种的基本质量检验程度；要严格农作物种子的入库检验程序和田间鉴定检验程序，在杂交种检验中严格执行法定标准，对调人、调出的种子，供需双方要签订严密的购销合同，一旦发现质量问题和发生争议时有凭有据，公正裁决。

种子的生产经营是一项比较复杂的生物学工程，必须培养造就一批高素质的管理队伍，必须建立起一套行之有效的管理制度和管理方法。在机构设置和人员配备上，一定要本着精简高效的原则进行。管理人员必须是行家里手，精兵强将，既精通市场营销业务，又善于各个环节的管理。要在有限的市场空间中，以竞争为动力，以创新为向导，构筑自己特有的竞争优势。以品种新、质量优、价格廉、服务好来赢得用户的信赖，求得生存与发展。

种子经营企业，面临着国内和国际的双重竞争，国内、国际市场的相互作用和影响越来越大。诚然，种子企业要求得生存和发展，必须走联合·的道路，建立一个有较强竞争力的种业集团。据悉，2002年，在我国正式登记注册的外国独资、合资的种子企业达69家，其中有目前世界种业的十大巨头，这些企业在我国的市场占有率不断提高，逐步成为我国种业市场的强有力的挑战者。而我国目前40印多家国有种子公司，绝大多数还处在小而散的低水平运作状态，民营种业就更是如此了。因此，必须使“小船”变“大舰”。这就要加强横向联合，走科研、生产、加工、销售一体化的道路，实现优势互补、互惠互利、良性互动、相互促进，共同开发种业市场。

种子企业与其他企业一样，其经营目的都是通过为社会服务获得自身的利益。种子企业也必须开源节流，在党的有关政策法规的指引下，广开经营门路，壮大公司实力，增强服务功能，积极研制开发新晶和新项目。要走一步，看两步，胸中揣着第三步，使自己在种子市场的激烈竞争中永远立于不败之地。同时，要加强法律法规的学习，及时申报自己的科研成果，注重知识产权的保护。

面对种子市场激烈竞争的形势，种子企业必须树立风险意识。对市场信息的了解、新品种的需求，要心清肚明，敢于参与市场竞争，敢冒风险，从风险中捕捉机遇，在机遇中加快发展。种子业是一个高风险的业，既有自然因素，也有市场因素，有时还有人为因素。只有强化风险意识，才能避免企业的大起大落，才能避免制构非技术环节过多或技术操作不到位所造成的质量风险。应逐步实现种业保险制度。市场突变、政策调整、天灾5、在无冲击、无震动的水平环境中；等因素造成的损失，有时是毁灭性的打击，·没有风险保障，就很难设想竞争。树立新的风险意识，不单单是一个亏盈问题。