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扩充销售网络 长安马自达借营销突围种植

发布时间:2020-04-19 16:31:03 阅读: 来源:纸杯厂家

扩充销售网络 长安马自达借营销突围

马自达刚刚公布了向一汽马自达汽车销售公司增资4950万元的消息,而长安马自达借营销方式的改变,实现马自达2、马自达3产品的市场突围,也成为了马自达在中国的另一个增长途径。

长安马自达总经理藤桥稔日前在接受记者采访时表示,3月份长安马自达总体销量取得了环比增长48%的好成绩,并且连续3个月都超过了预定的销售目标。继不久前发布了6万辆的今年销量目标后,按照目前的趋势,长安马自达对实现今年销售目标非常有信心。

改变生产节奏

藤桥稔介绍,从往年的销量情况看,长安马自达3月 淡季不淡 取得了超过5233辆的零售销量,首次单月销量突破5000辆,销售达成率接近110%。

据悉,长安马自达在不久前公布了销售6万辆的今年销量目标,以及 三大提升 营销策略 提升经销商盈利能力、提升市场应变能力、提升客户服务满意度,并以此来推进全年的产品改进和市场工作。随后,长安马自达紧锣密鼓地制定了 双丰计划 推出两款丰富购车者选择、让购车者享受丰厚优惠的新车型,用同级车无出其右的性价比优势快速拉动终端市场。

长安马自达执行副总经理安显林透露,目前长安马自达正调整产能,每月保证5000辆的供货量,而在刚刚过去的4月份,长安马自达的生产能力已达到5200辆。 工厂已经处于加班加点的状态,但依旧无法满足当前市场需求。我们正在做增产的准备。

按照计划,在马自达年销售6万辆的目标中,马自达3将占到4万辆、马自达2销售两万辆。目前长安马自达推出的马自达2、马自达3等产品是占据中国市场超半数份额的A0级、A级产品,4月份又有两款具有 黄金拍档 之称的新车型打出极具杀伤力的性价比牌,切入目前风头正劲的 黄金排量 市场,其后续表现非常值得期待。

扩充销售网络

安显林表示,经过一年多的运作、磨合,目前长安马自达覆盖全国、近90家的经销商网络在销售经验、售后服务等方面都有了长足进步。 在国家政策利好、销量大幅提升的鼓舞下,现在全体经销商的士气都很高,大家对完成今年的销售目标非常有信心。

在长安马自达的销售渠道中,今年将增加至110家经销商,进一步接近一汽马自达经销商的数量。藤桥稔认为,长安马自达是一个刚刚起步的新销售网络,并且由于客观原因在经销商网络的开发方面,比计划速度稍微慢了一些,影响了一部分销量。但新的市场环境对于长安马自达是一个良好的机遇。凭借着马自达汽车享誉全球的出色产品性能,经销商数量和运营能力将进一步增长和成熟。

据了解,目前长安马自达的销售渠道已基本上完成了省会城市的铺设,今年长安马自达将会对成长潜力较大的二三级市场倾注更多精力,有计划地扩充网络。

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