扩充销售网络长安马自达借营销突围种植

发布时间：2020-04-19 16:31:03 阅读：次来源：纸杯厂家

扩充销售网络长安马自达借营销突围

马自达刚刚公布了向一汽马自达汽车销售公司增资4950万元的消息，而长安马自达借营销方式的改变，实现马自达2、马自达3产品的市场突围，也成为了马自达在中国的另一个增长途径。

长安马自达总经理藤桥稔日前在接受记者采访时表示，3月份长安马自达总体销量取得了环比增长48%的好成绩，并且连续3个月都超过了预定的销售目标。继不久前发布了6万辆的今年销量目标后，按照目前的趋势，长安马自达对实现今年销售目标非常有信心。

改变生产节奏

藤桥稔介绍，从往年的销量情况看，长安马自达3月淡季不淡取得了超过5233辆的零售销量，首次单月销量突破5000辆，销售达成率接近110%。

据悉，长安马自达在不久前公布了销售6万辆的今年销量目标，以及三大提升营销策略提升经销商盈利能力、提升市场应变能力、提升客户服务满意度，并以此来推进全年的产品改进和市场工作。随后，长安马自达紧锣密鼓地制定了双丰计划推出两款丰富购车者选择、让购车者享受丰厚优惠的新车型，用同级车无出其右的性价比优势快速拉动终端市场。

长安马自达执行副总经理安显林透露，目前长安马自达正调整产能，每月保证5000辆的供货量，而在刚刚过去的4月份，长安马自达的生产能力已达到5200辆。工厂已经处于加班加点的状态，但依旧无法满足当前市场需求。我们正在做增产的准备。

按照计划，在马自达年销售6万辆的目标中，马自达3将占到4万辆、马自达2销售两万辆。目前长安马自达推出的马自达2、马自达3等产品是占据中国市场超半数份额的A0级、A级产品，4月份又有两款具有黄金拍档之称的新车型打出极具杀伤力的性价比牌，切入目前风头正劲的黄金排量市场，其后续表现非常值得期待。

扩充销售网络

安显林表示，经过一年多的运作、磨合，目前长安马自达覆盖全国、近90家的经销商网络在销售经验、售后服务等方面都有了长足进步。在国家政策利好、销量大幅提升的鼓舞下，现在全体经销商的士气都很高，大家对完成今年的销售目标非常有信心。

在长安马自达的销售渠道中，今年将增加至110家经销商，进一步接近一汽马自达经销商的数量。藤桥稔认为，长安马自达是一个刚刚起步的新销售网络，并且由于客观原因在经销商网络的开发方面，比计划速度稍微慢了一些，影响了一部分销量。但新的市场环境对于长安马自达是一个良好的机遇。凭借着马自达汽车享誉全球的出色产品性能，经销商数量和运营能力将进一步增长和成熟。

据了解，目前长安马自达的销售渠道已基本上完成了省会城市的铺设，今年长安马自达将会对成长潜力较大的二三级市场倾注更多精力，有计划地扩充网络。