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【新闻】吉峰农机欲借农机与三农综合服务平台发力榨菜

发布时间:2020-10-18 17:48:45 阅读: 来源:纸杯厂家

曾因被市场冠以农机中的苏宁”而风光一时的吉峰农机正悄然蜕变。如果投资者一年之前仅仅视这家公司为农机销售商”,那么如今绝不能忽视该公司对其平台优势”的再次聚焦和深度挖掘,以及其转型的决心和力度。

公司正以开放的心态进行战略转型,与专业机构进行合作,联手打造面向未来的‘农机、农资、农产品’(三农”)的‘大农业’平台,借此逐步走出当前的经营困境”,近日,针对投资者对公司业绩及转型方面的担忧,吉峰农机董事长王新明在接受中国证券报记者专访时表示,经过一年多时间的反思和探索,公司已进行了深度调整,实施战略转型的相关举措逐一落地,资产整合迈出关键一步,未来公司将轻装上阵,全面向创新型‘农机与三农综合服务平台商’转型。

甩掉最大包袱

最艰难的时候或已过去

10月14日,吉峰农机发布了今年前三季度的业绩预告,预计今年1-9月公司亏损9250万元-9700万元,同比下降159.98%-172.63%。除了新的农机购机、补贴方式所带来的主业收入减少外,公司基于战略转型所采取的一系列调整亦对公司短期业绩形成冲击。

一些投资者对于公司的转型及业绩方面表示担忧。财报显示,吉峰农机2012年、2013年的净利润分别为1284.62万元、-1.44亿元。按照创业板退市规定,倘若连续亏损三年,公司将直接退市。这也意味着,如果业绩不尽快改善,留给吉峰农机的时间将越来越少。

公司管理层对此早有认识,紧迫感很强,从去年开始,公司就从发展战略、业务重组、组织架构、网络建设、内部管理、人事安排、薪酬待遇等多个方面均进行了调整,动作很大”,吉峰农机一位内部员工告诉中国证券报记者,现在的吉峰农机跟早前的很不一样,公司整体运营效率在不断提升。”一个不可忽视的细节是,吉峰农机董事长王新明去年一年大多数时候均在一线,亲自调研一线的运营环境和发展症结,随后拉开了战略转型的序幕。

事后,王新明在多个场合都坦言:2010年大规模介入工程机械是战略失误”。由于当时行业普遍采取信用销售模式,导致后来形势突变的情况下,工程机械业务严重拖累了上市公司业绩。财报显示,2013年,吉峰长城亏损1.61亿元;今年1-5月,吉峰长城亏损7229.42万元,已是资不抵债。

今年8月15日,吉峰农机发布了详细的吉峰长城股权转让报告。9月2日,该转让议案获得股东大会通过,被吉峰农机视为最大的包袱”终于脱手,吉峰长城今后不纳入合并报表。

公司可以轻装上阵,继续推进转型”,四川一位接近吉峰农机的人士认为,剥离吉峰长城解决了一些历史遗留问题,公司新的定位以及采取的系列调整势必会给公司带来阵痛期”,该公司去年至今的业绩已经体现了这种主动调整短期的负面影响,虽然该公司传统的农机销售业务收入减少,但仍有一定的利润空间。

不仅如此,吉峰农机曾宣称,该公司将通过多种方式和渠道与专业投资机构合作,结合公司战略调整,搜寻有利公司战略转型,完善产业链,丰富业务结构的并购标的,为公司未来转型成功奠定基础。

因此,综合来看,吉峰农机最糟糕的时候或许已经过去,但后续业绩能有多大改善的空间,则取决于该公司转型的整体效果。”

多项举措逐一落地 欲借战略转型扭转颓势

基于中国现代农业的发展现状及农业流通环节的巨大发展空间,经过一年多时间的总结和探索,吉峰农机重新梳理,结合自身在农机流通领域的渠道优势,最终将公司的发展定位于‘农机与三农’综合服务平台商”,希望通过转型在大农业”领域占据重要一席。

而在王新明看来,转型势在必行。他告诉中国证券报记者,当前行业的宏观环境已经发生变化,就农机行业本身而已,虽然市场需求的总量仍在增长,但农机产品需求的结构已经发生了很大变化,以前是主要粮食作物(水稻、小麦、玉米、土豆等)农机需求旺盛,但现在传统粮食作物生产前、生产后的农业机械需求在显著增加,热度在调整,但我们认为是短期的。”王新明说,基于粮食安全的考虑,依靠全程机械化是发展现代农业的必经之路,这给农业机械的发展提供了广阔的空间,此外,近几年关于食品安全的重视,客观上催生了畜牧行业相关农机的需求。放眼整个农资流通环节,化肥、农药领域前三名市场占有率就高达20%-30%,但农机行业前三名总的市场占有率不足5%,‘大农业’流通领域小、散、乱的格局亟需改变。”

具体而言,王新明指出,该公司以往在南方、北方地区采取的同一销售策略没有考虑到市场的特点,南方丘陵地区较多,对小型、特色农机需求大,但市场比较分散,公司以前在南方地区设立了很多销售网络,管理较为粗放,去年以来公司在现有直营店的基础上进行‘关、停、并、转’,并有针对性地对其中一些直营店进行改造,具体如调整人力配置,加大专业直营服务店的建设,使其成为区域服务中心,强化其用户/经销商的培训、售后服务功能,淡化产品展示、仓储功能。

不仅如此,王新明力推销售模式转型。去年10月,承载吉峰农机农业电商”角色的吉峰易购”开始试运行,王新明希望借此挖掘现有农机销售市场短板—农机零部件”的市场,在公司内部成立了专门的运营团队,并将通用机电与小农机业务整合到一起,通过电子商务进行营销,解决客户服务难、购机难的问题。”

三农行业的发展需要构筑生态圈,下一步公司将加大与专业机构的合作力度,推动自身旗舰店建设,计划用5年左右的时间布局80-100家、面向农机、农资、农产品的专业旗舰店”,王新明说,吉峰农机会积极推进产业链联盟,实现大流通引领大制造”,引导上游生产商进行整合,同时引进国外有市场潜力的品种进入国内,通过公司内部的深度改革和强力转型,最终扭转公司的困境。更多最新三农资讯,请关注中国最大的--中国农药第一网。

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