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【新闻】志起解析农企5种战略模式南桑寄生

发布时间:2020-10-19 06:29:32 阅读: 来源:纸杯厂家

志起解析:农企5种战略模式

选择什么样的商业模式,就决定了什么样的生存发展之路,农业企业也不例外!

世界五大粮商虎视眈眈,全球性经济危机严重波及,消费者对农产品的需求日益苛刻。面对内外夹击,农业企业如坐针毡,但又不知如何发力!

随着农业土地流转政策的松动,国家对农业项目的持续投入,解读1号文件的背后真谛,对农业企业而言,是挑战,更是机遇!

如何杀出重围,获得竞争优势?如何成功转型,塑造自己的品牌?

对此,志起未来就目前先进的农业发展模式进入了深入研究,总结出了以下5种战略模式。

模式1:中粮模式——玩转产业链,赚大钱

中粮集团作为国内龙头农业产业集团,已经从单一的粮油贸易延展到全产业链。通过对涉及农业的各领域,包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等进行投资和整合,从而使产业链的各个环节进行全方位的投资与服务开发,在米、面、油、糖、肉、奶、饲料、玉米深加工产品、番茄酱、葡萄酒等均在国内取得了一定的市场规模和影响力。

志起未来观点:整合产业链是基础,玩转产业链的各大环节才是王道!在我们服务的很多农业企业中,涉及到米面粮油、鸡蛋、榨菜等各大领域,虽然他们只涉及到一个细分产业,但却把产业做到了极致!

模式2:依云模式——用稀缺产地资源,赚大钱

依云,在法国最普通的矿泉水,为何能在中国的超市卖到20几块?原因不仅仅因为它来自阿尔卑斯山,还在于背后的关键词:世界少有、无污染地区,海拔2000米以上,年均温0°c以下,丰富无污染。就是因为地域的唯一性和独特性,造就了产品的唯一性和独特性。使之成为了世界上最贵的水!

志起未来观点:学会利用产地优势,形成强大竞争力,不是所有矿泉水都叫“依云”!在与客户的接触中,我们发现:他们背后并不缺乏资源,缺乏的是学会如何嫁接资源的方法!如我们服务过的乌江榨菜企业,一句“中国榨菜数涪陵,涪陵榨菜数乌江”顿时红遍大江南北,还迅速带动了当地企业形成产业化发展,大大刺激了当地经济的飞快发展!

模式3、阳澄湖模式:墙内开花,墙外香

为何偏偏阳澄湖大闸蟹每年没上桌前,都能被炒的“红遍全球”?why?

核心:转变营销模式!

阳澄湖大闸蟹在产品尚未上市之时,利用微博在网上热炒,并实行团购预定。为了满足顾客的多样化消费需求,以渠道为依托,直营店里的蟹卡采用了磁条记忆的技术,实现了可多次刷卡消费及反复充值使用的便利。“饥饿营销 网络营销 会员卡制度”让一只小小的螃蟹在经济低迷时依旧火爆!

志起未来观点:老树如何开新花?传统农业品牌需要在营销思路上大胆创新!转变固有的传统营销模式,产品在墙内开花还仅仅是第一步,只有墙外香遍消费群的内心深处,才能成为真正的品牌!

模式4、百瑞源模式:嫁接旅游资源,赚大钱

以往被外界一贯认为是“地摊货”的宁夏枸杞,有时候实在是让人拿不出手,但又没有更好的东西可送,最后只能落于自豪与羞涩的尴尬境地。

但百瑞源是个例外。

在宁夏,不论是宁夏人外出访友,还是外地人来宁夏做客,都少不了带他家的几包枸杞出去,送枸杞似乎也成了一种时尚,一种礼节习俗。

这家企业创造了一个奇迹:日销百万元,单店年销破亿元。

它是怎么做到的呢?

文化元素 旅游整合,创造前所未有的行业奇迹!

百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素!在此基础上,他们打造了百瑞源枸杞养生馆及博物馆。从此,百瑞源枸杞养生馆成为外地人去宁夏旅游的必去之地,百瑞源枸杞也成为当地人心目中的首选礼品品牌。

志起未来观点:在产品背后,还要深挖其背后的文化,同时巧借当地资源优势实现产品动销,可以达到意想不到的效果。

模式5、1号店模式:玩转电子商务,赚大钱

目前最火的网络购物平台1号店,则利用自身优势,给消费者带来超值的购物体验,他们使用了超市的一些促销措施如:夜市抢购、限时抢购、热卖超低价推荐等方式。与其他的一些b2c企业相比,1号店实际上真的更像是沃尔玛的网上克隆升级版,优质的价格加上超级低价,日日抢购,简单到底的商业逻辑,使得它成为中国最好的快消品购物平台。

志起未来观点:传统渠道已经逐渐呈现出“僵尸化”态势。天猫、淘宝、京东商城等电商们的电商大战,就已见端倪!对目前的农业企业而言,随着信息技术及移动互联网技术的飞快发展,人们的消费环境及消费手段正在发生变化。在这个时刻,对众多农民企业而言,一定要学会运用新兴渠道的力量来贩卖自己的产品!

本文由北京志起未来营销咨询集团发布。转载请标明出处!

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